IDEM - Ignazio Fabiano

Vente & Négociation

Formations commerciales, défense des prix, résister à la pression etc...

Thèmes formations vente & négociation

 

Découvrir les besoins et attentes de ses clients pour augmenter ses ventes

Durée : 1 journée (7h00 de formation)

Aucun pré-requis nécessaire.

Pour tout public.

Objectifs de la formation : 

  • Être en mesure de découvrir les besoins et attentes d'un client
  • Savoir poser les bonnes questions grâce à des  outils et des méthodes de découverte efficaces

Plus d'info - Télécharger "Besoins et attentes clients"

 

Choisir les meilleurs arguments pour réussir sa vente

Durée : 1 journée (7h00 de formation)

Aucun pré-requis nécessaire.

Pour tout public.

Objectifs de la formation : 

  • Savoir choisir les arguments qui correspondent aux  attentes et motivations du client
  • Savoir mettre en valeur l'argument qui séduira
  • Savoir construire un argumentaire de vente

Plus d'info - Télécharger "Arguments vente"

Négociation commerciale gagnante - Savoir défendre ses prix

Durée : 2 journées (14h00 de formation)

Aucun pré-requis nécessaire.

Public concerné : toute personne en relation commerciale

Objectifs de la formation

  • Maîtriser les règles et méthodes pour défendre ses prix
  • Comprendre et déjouer le comportement de l'acheteur
  • Savoir résister à la pression

Plus d'info - Télécharger "Négociation commerciale"

 

Transformez vos prospects en clients - Réussir vos entretiens de vente

Durée : 1 journée (7h00 de formation)

Aucun pré-requis nécessaire.

Public concerné : toute personne en relation commerciale

Objectifs de la formation

  • Savoir transformer la position de "non achat" du client en "ça m'intéresse"
  • Déclencher un achat
  • Mener les entretiens en démarche orientée client

Plus d'info - Télécharger "Réussir entretien de vente"

 

Plus d'informations et inscription