Négociation commerciale gagnante - Savoir défendre ses prix

Les attentes détectées et les besoins exprimés et reconnus par le client, une argumentation sélective et rassurante...et pourtant ce n'est pas encore gagné!
La négociation commence car le client est d'accord d'acheter mais n'accepte pas le prix proposé.

Durée : 2 jours soit 14h00 de formation 

Nombre d'apprenants : de 1 à 10 personnes

Intra ou inter-entreprise adaptable selon la demande

Aucun prérequis nécessaire / pour tout public en relation commercial

 A distance par VISIO

Dans vos locaux

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES : 

• Savoir choisir les arguments qui correspondent aux  attentes et motivations du client
• Savoir mettre en valeur l'argument qui séduira
• Savoir construire un argumentaire de vente

MODALITES D'ACCES : 

Entretien préalable avec le formateur afin de définir les besoins spécifiques du ou des participants.

Pour le montage administratif et /ou financier du dossier, nous sommes disponibles par mail contact@idem-commercial.com.

DELAIS D'ACCES ET TARIFS : 

Délai d'accès : Dates à définir - Toute demande de formation s'accompagne d'une prise de contact, de la transmission d'un devis et d'une convention de formation, ainsi que des dates de réalisation. Veuillez prendre contact avec notre équipe par mail efabiano@idem-commercial ou par téléphone 06 50 87 58 50

Tarifs : 1350€ Nets de TVA la journée pour 1 à 10 apprenants (hors frais annexes ou spécifiques ).

ACCESSIBILITE AUX PERSONNES HANDICAPEES : 

Si formation en VISIO, accessible à toute personne apte à suivre une formation à distance. Contactez-nous pour plus d'informations, nous sommes à votre écoute afin de vous proposer une solution adaptée.

Pas d’accès aux personnes à mobilité réduite dans nos locaux mais nos formateurs se déplacent à domicile ou au sein de l'entreprise afin afin que les personnes en situation de handicap aient toutes les chances de réussir leurs formations.

MODALITES PEDAGOGIQUES ET TECHNIQUES : 

Tous nos modules de formation sont assis sur trois modes pédagogiques (pédagogie d’acquisition de l’information, pédagogie d’expérimentation et pédagogie d’appropriation) avec une animation centrée sur des exercices de mise en situation à partir de cas concrets vécus en entreprise.

• Exercice, études de cas
• Apport de méthode
• Exemples de cas vécu en entreprise
• Moyens audiovisuels et informatiques
• Ressources pédagogiques (outils, fiches mémos, fiches techniques, procédures, exemple, méthodologie....) remis en main propre lors des formations en présentiel ou par mail lors des formations à distance

MODALITES PERMETTANT D'APPRECIER LES RESULTATS DE L'ACTION : 

Le contrôle des connaissances se fait tout au long du programme de formation par l’analyse des méthodes appliquées en entreprise (évaluation par le formateur avec le stagiaire et/ou l’employeur – les évaluations peuvent se faire dans le traitement de cas réels en situation de travail).

A l’issue de la formation, le(s) stagiaire(s) remplit (remplissent) un avis d’évaluation.