IDEM - Ignazio Fabiano

Découvrir les besoins et attentes de ses clients pour augmenter ses ventes

Notre programme

Il est impossible de convaincre quelqu'un si l'on ne connaît pas les raisons pour lesquelles il pourrait être convaincu.
Présenter un produit avec force et conviction sans avoir découvert les attentes du client, c'est développer des arguments qui ne séduisent pas.

 

Durée : 1 jour soit 7h00 de formation ou 2 jours soit 14h00 de formation

Nombre d'apprenants : de 1 à 10 personnes

Intra ou inter-entreprise adaptable selon la demande

Aucun prérequis nécessaire / pour tout public 

 A distance par VISIO

Dans nos locaux ou dans vos locaux

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES : 

  • Être en mesure de découvrir les besoins et attentes d'un client
  • Savoir poser les bonnes questions grâce à des  outils et des méthodes de découverte efficaces

MODALITES D'ACCES : 

Entretien préalable avec le formateur afin de définir les besoins spécifiques du ou des participants.

Pour le montage administratif et /ou financier du dossier, nous sommes disponibles par mail contact@idem-commercial.com.

DELAIS D'ACCES ET TARIFS : 

IDEM vous proposera des dates le plus tôt possible en fonction de vos disponibilités et de celles du formateur.

Tarifs : 1350€ Nets de TVA la journée pour 1 à 10 apprenants.

ACCESSIBILITE AUX PERSONNES HANDICAPEES : 

Si formation en VISIO, accessible à toute personne apte à suivre une formation à distance.

Pas d’accès handicapé dans nos locaux mais nos formateurs se déplacent à domicile ou au sein de l'entreprise afin afin que les personnes en situation de handicap aient toutes les chances de réussir leurs formations.

MODALITES PEDAGOGIQUES ET TECHNIQUES : 

Tous nos modules de formation sont assis sur trois modes pédagogiques (pédagogie d’acquisition de l’information, pédagogie d’expérimentation et pédagogie d’appropriation) avec une animation centrée sur des exercices de mise en situation à partir de cas concrets vécus en entreprise.

  • Exercice, études de cas
  • Apport de méthode
  • Exemples de cas vécu en entreprise
  • Moyens audiovisuels et informatiques

MODALITES PERMETTANT D'APPRECIER LES RESULTATS DE L'ACTION : 

Le contrôle des connaissances se fait tout au long du programme de formation par l’analyse des méthodes appliquées en entreprise (évaluation par le formateur avec le stagiaire et/ou l’employeur – les évaluations peuvent se faire dans le traitement de cas réels en situation de travail).

A l’issue de la formation, le(s) stagiaire(s) remplit (remplissent) un avis d’évaluation.